1.“投”己所好
选购自己喜欢、而不是市场喜欢的产品，不要一“热”障目。
如果你对艺术品全然陌生，那么投资顾问可能会建议你##暂时与艺术品投资敬而远之。“在所有的投资品类中，艺术品投资是风险##的。其一是高门槛，资金的投入量很大；其二是艺术品的价值无法进行##而##的了解，一旦投资失误，便会造成巨额损失。”招商银行总行私人银行部常务副总经理王菁如是提醒。
在信托业####单艺术品投资产品的国投信托有限公司(下称“国投信托”)，也强调投资者##要对艺术品有一定的了解，甚至是熟悉。“没有机构能####艺术品的收益，投资者的自我判断非常重要，对艺术品越了解的人投资才会越理性。”国投信托财富管理总部副总经理王会妙说。
王会妙接触过很多擅长不同领域的投资者，在她看来，股票市场的“风云人物”很少会转而做艺术品投资，而在艺术品市场轻车熟路的投资者也不太会去股票市场上一较高低。“投资者一定要把钱放在自己熟悉的领域，而不是看哪个市场火就盲目进入。”如果艺术品投资不是基于熟悉基础上的“科学决策”，盲目投机的风险会很大。
以投资一副名家字画作为例，字画的来源、此前的拍卖历史、以往的成交价格、整体走势，包括材质等等任何细微之处，都会影响作品的估值和认定，如果没有一定的##背景很难做出正确的判断。
民生银行私人银行部副总裁李文更直接地指出，艺术品投资的特殊性就在于要把投资与收藏相结合。“要有‘娱乐’心态，不能纯粹出于投资的目的，而要有借此提高自身修养和艺术鉴赏力的心理准备。”
因此，投资艺术品的首要步骤不是购买，而是学习和了解。据悉，目前大多数中资银行并没有推出艺术品投资的相关产品，但是艺术品讲座、培训却都在火热举办，原因也正在于此。王菁透露，招商银行也在设计和分析与艺术品投资相关的信托产品，但帮助客户了解和接触艺术品的相关服务早在2009年就已经推出。
是年6月，招商银行启动了相对另类的“私人银行艺术鉴赏计划”。其服务被定义为“鉴赏+期权”的模式，即客户在缴纳足额的##金之后，可以把与银行合作的第三方机构的艺术品带回家，在不超过一年的期限内免费欣赏和了解，到期返还或者购买由客户##终决定。
在这个过程中，你##的风险可能就是“艺术品损坏带来的赔偿风险”，当然，还有接受培训和了解所付出的时间成本，以及百万甚至千万资金蛰伏在银行所带来的机会成本，但是相比于盲目闯入艺术品市场“投机”来讲，成本显然不值一提。
目前，艺术品鉴赏讲座和培训已经成为各大银行面向高端客户的常规服务，这同时也是培养潜在投资者的一种方式。而对于投资者来讲，选择自己喜欢的艺术品，##意味着对投资风险和标的物的认知充分，这也是艺术品投资的特殊性所决定的：##坏的结果恐怕就是蚀本无利，但至少你收获了收藏的乐趣和艺术的熏陶，这一点是市场变动不能剥夺的;而且更积极的一面就是，你直接投资的艺术品或许某天会身价倍增，收藏本身又是一种长线投资。光大银行零售业务部、财富管理中心总经理张旭阳就表示从某种意义上艺术品的真正价值不在于市场，而关乎个人喜好。“有些东西确实买贵了，但是只要自己喜欢就值得。”
2.借道机构
相对直接购买，初入艺术品市场的一般投资者更适合“傍机构”，而且是“傍大款”.
艺术品的直接投资对投资者的要求很高，高门槛、高成本、高风险，一般的投资者并不适合单打独斗。因此，市场上许多金融产品就成为投资者借以分享艺术品市场投资的中介物。
##资金门槛相应降低，比如信托公司100万元的客户门槛，民生银行则是50万元的投资门槛。根据##人士的建议，艺术品投资##占到可投资资产总额的10%~20%，那么投资者的可支配的资产总额在250万元以上就可以把艺术品投资作为资产配置的选择之一。而且，凭借机构优势，银行和信托通常是以很低的价格拿到标的物，这也相对降低了##艺术品的投资门槛。同时，艺术品投资并不是简单的购买，涉及保管、保险、鉴定、评估等数道程序，个人很难调配整合各方的##资源。
与个人直接投资相比，通过银行等机构操盘，也具有明显的价格优势：基金能以较低的价格购买艺术品，基金可以较大的资金##性购买系列作品从而获得相应的折扣，或利用其广泛的网络采取直接通过一级市场交易。
举一个例子来说，“股票市场每天都有买卖，但是个人投资艺术品的退出渠道比较有限，比较常规的拍卖只有春拍和秋拍两次，而其他一些像博览会和画廊一类的行业买卖渠道，个人是很难进入的。这类似于股票的一级、二级市场概念。”王菁指出，“艺术品对个人投资者来说，流动性很差。”
艺术品的金融化产品正日益受到投资者的##。据李文透露，其2009年推出的艺术品基金仅仅两天就被抢购一空;而国投信托2010年发行的艺术品直接投资类产品，“许多投资者慕名而来。”
这种盛况并不一定在所有产品上都能上演。据记者了解，许多信托公司推出的艺术品产品认购情况并不尽如人意。
“艺术品发行与其他产品一样，要看发行方的背景和资质。”一位艺术品投资人士指出。但是目前，拥有艺术品投资业绩追寻的艺术投资机构并不是太多，很多的艺术投资管理人真正开始艺术投资操盘的时间并不长，投资者很难参考其过往业绩，因此，以出身论英雄就成为一种现实的选择。据了解，国投信托在2009年推出的##单产品仅用三天就募资完成，与其联手保利、建行这些##机构不无关系。
投资团队的构成对于艺术品产品的选择至关重要。招商银行私人银行部分析认为，合格的投资团队必须具备“铁三角”的构成：一是来自学术界的##人士，对艺术史的脉络和发展趋势有明确的判断、对具体的艺术品具备甄别和鉴定功力;第二个是艺术市场的业内人士，拥有艺术品市场交易行为所需要的资源：买家资源、卖家资源、博览会资源，##艺术品的退出兑现;第三类是金融##人士，懂得基金的运作规则，熟悉基本的法律架构、风控机制和交易架构，能够##做出投资决策。
在一个艺术品的投资团队中，上述三方面的##人才缺一不可。举一个简单的例子，如果基金全部是由真正的学术专家来操作，很可能的一个结果就是尽管入手的都是精品，但是由于不了解基金运作的规律，不能在基金运作期内找到好的卖点出手，结果同样会影响基金收益。
“什么样的人##有能力去操作艺术品基金，需要长时间的研究和分析。”王菁表示，这也是银行代客户进行投资的优势所在，“银行可以对艺术投资管理团队进行充分的尽职调查，并在产品设计中安排有效的风险管控措施”。
3.问“源”基金(小标)
同是艺术品基金，但性质却可能全然不同，运作模式是关键
“艺术品投资跟任何投资一样，都要研究产品的运作机制。”张旭阳指出。目前市场上艺术品投资的金融产品不外乎两种，一种是直接投资，一种是抵押融资。两种基金的性质却全然不同。
直接投资以民生银行2007年##的“非凡理财”系列为代表，募集资金按照一定比例投资于中国传统书画和中国当代书画作品。
而抵押融资类的运作模式，以国投信托2009年与建行的合作项目“国投信托·盛世宝藏1号·保利艺术品投资集合资金信托计划”为例，藏家以合法拥有的艺术品作为抵押物通过信托产品进行融资，产品期限满一年时，藏家按照约定对艺术品进行回购，并向投资者支付7%的回报收益。
“这两种产品的收益来源是不同的，前者与艺术品价格浮动直接挂钩;而后者则锁定固定收益，因此，风险相对较小。”普益财富的理财分析师方瑞表示。
但是投资人士也指出，抵押融资类的产品“并非真正意义上的艺术品投资，从产品模式上看如此，从收益上看更是如此。”据悉，此类产品的收益率一般在7%~8%左右，而市场上能够达到该收益水平的其他类型的理财产品也很多，因此艺术品投资“高回报”的预期在此类产品上并不能实现。
“融资类固定收益的艺术品，要注意的##是要与其他固定收益产品进行比较，因为收益率相近，但是产品的风险却有差异。”王菁建议。
从目前市场情况来看，许多信托公司与房地产市场相关的产品收益率也相对较高，而此类产品一般有土地和房屋作为抵押，这些抵押物的评估和鉴定相对艺术品来说更为标准化，相应风险就也会更小。根据王菁的建议，如果选择投资固定收益的产品，后者更为合适。
4.风险“扫雷” (小标)
刨根问底的风险追问，细节之处见收益。
投资艺术品基金，从买入到卖出的时间跨度，少则一年，多则五年甚至更长，其中蕴含的风险自然无法一一预见，但在接触产品时，你还是可以从几个方面对风险情况有个初步的判断，做到心中有数。
##是从框架上把握，“艺术品投资的风险环节基本包括政策风险，市场风险，估值风险，真假鉴定风险，保管风险，拍卖变现风险，那么投资者在选择艺术品投资品时，要注意的就是针对这些风险，金融机构的应对和解决方案是怎样的。”王会妙说。
以与建行合作的融资类产品为例，真假风险的避险设计就在于##机构保利文化对该批艺术品进行市场估值，而估值风险的化解则通过“抵押品定价在市场评估价的基础上打了很高的折扣，且由保利文化承担估值不当及假一赔二的责任”;并且在藏家无法按照约定对艺术品进行回购的情况下，这批作品将进行拍卖处置，并根据##的成交价格来确定藏家和投资者的##终受益，以此来降低拍卖变现风险。而民生银行的产品为应对该风险则设置了“若到期时有作品仍未能售出，则由投资顾问按高于购入价10%的价格回购”的条款。
而如果从细节上再加以审视的话，你仍然要对其中一些潜在的风险提高戒备。“比如，第三方能否在短期内将藏品成功拍卖;如果不能，是否##到期会先行购买，##投资者收益;或者，任何艺术品买卖都涉及运输环节，这个环节是否会有保险机制，保险机构又需要承担哪部分责任。”业内人士分析指出，类似的问题很多很复杂。
长期持有?(小标)
不同投资目的和风险偏好的投资者会有不一样的答案，总之高收益对应高风险。
如果你想真正享受艺术品的高收益，##“笨”的方法也许##明智，就像2011年央视春晚的一句流行语一样——“把它埋起来”。
玩笑背后折射的却是艺术品投资的“客观”规律。“艺术品的价值就在于长期持有。时间越长，越能体现出价值，这正是艺术品的规律。”王会妙告诉记者。
以##的艺术品投资案例——英国养老基金为例，你可能会为其高达3亿的巨额收益而惊叹不已，但是也要注意它从1974年购买到1999年出售完毕长达25年的投资跨度。
国投信托于2010年##推出了5年期的艺术品投资产品，收益来源就是艺术品的直接买卖。“现在已经卖出去几件艺术品，收益都不错。”王会妙说。
但是，高收益的背后隐含的必然是高风险。比如国投信托的此款产品就##不同于其他的信托产品——没有预期收益率的##，“收益可能很高，当然也可能很低，都是根据艺术品市场的价格波动来决定的。”
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